Cum realizează mărcile de țigară electronică chineză de creare a mărcii și a efectului de canal în Indonezia?

Indonezia este una dintre marile piețe de peste mări pe care se concentrează multe mărci de țigări electronice chineze. Această țară din Asia de Sud-Est, cu o populație de peste 270 de milioane, o proporție ridicată din generația Z și o tendință clară de modernizare a consumului, nu numai că are o bază mare de utilizatori potențiali, dar are și un sistem de reglementare relativ clar.
Cu toate acestea, realitatea este departe de ceea ce s -ar putea imagina: deși se pare că canalele sunt curate, iar politicile sunt clare, este foarte dificil pentru mărcile chineze să „prindă cu adevărat rădăcina” aici.
Obstacolele din spatele acestui lucru nu sunt doar canale și politici, ci și la un nivel mai profund, există probleme precum înțelegerea culturală, încrederea de marcă, modelele de alocare a resurselor și lipsa capacităților operaționale locale.
Canalele au fost întotdeauna dificil de efectuat cu adevărat. Care este motivul care stă la baza acestui lucru? Și cum poate fi rezolvat?
1 Situația și provocările actuale pe piața indoneziană 1 Dominanța canalelor este mai puternică decât cea a mărcilor
Piața e-țigaretei indoneziene este controlată profund de canalele locale. Petrecerile de canal sunt extrem de prudente și preferă să aleagă mărci care au deja popularitate a pieței și acceptare ridicată a utilizatorilor. De exemplu:
Oxva a capturat cu succes mințile consumatorilor prin poziționarea precisă a produsului și eforturi continue de marketing;
Foom, ca marcă locală, a acumulat de mult timp o bază locală de utilizator și o rețea de distribuție. Pentru noii participanți, dacă nu pot aduce în mod direct traficul consumatorilor sau un apel suficient la marcă, este dificil să obții favoarea canalelor.
2 Z Generația domină consumul, iar cultura religioasă are o influență profundă în Indonezia. Drept urmare, pentru noii participanți, dacă nu pot aduce în mod direct traficul consumatorilor sau au un apel suficient la marcă, este dificil să obții favoarea canalelor.
Brandurile locale de petrol de tutun sunt puternic prezente.
Indonezia are cea mai mare populație musulmană din lume, iar religia are un impact semnificativ asupra stilului de viață. Acest lucru înseamnă că mărcile trebuie să fie precaute în comunicarea lor pentru a evita trecerea limitelor culturale, având în același timp un apel atractiv „cool, interesant și rezonant” pentru publicul tânăr al generației Z.
3 mărcile locale de ulei de tutun sunt dominante.
Indonezia are mai mulți producători de ulei de tutun matur și formează o buclă ecologică bună cu capătul echipamentului, ceea ce face ca vânzările combinate de echipamente și uleiul de tutun să fie mai lipicioase. Pentru noi mărci care doresc să intre cu produse închise sau pre-umplute, acestea se vor confrunta cu o rezistență considerabilă în fața unui sistem de cooperare existent.
2 Calea cheie către implementarea cu succes în Indonezia:
1. Porniți de la definiția produsului - „Personalizați” pentru generația Z în Indonezia.
Consumatorii de generație Z preferă produse „noi, individuale și orientate social”. La dezvoltarea produselor, ar trebui să se acorde prioritate:
„Simplu + textură” este mai bun decât „funcții de stivuire”; Indonezia are o putere de consum limitată și nu este potrivită pentru promovarea țigărilor electronice „complexe funcționale” cu prime mari; Z Generation are o percepție puternică a mărcii, „cu aspect bun”, „ușor”, „ca produsele la modă” sunt puncte bonus;
2. Stabiliți o echipă de colaborare locală. Brandurile chineze doresc să se integreze cu adevărat în Indonezia și trebuie să înființeze o echipă de operațiuni locale în țară care include „Marketing + Marketing + Vânzări + Conținut”:
Colaborează cu creatorii de conținut și cu comunitatea de generație z; Investiți în Tiktok, Instagram, WhatsApp Marketing Matrice pentru a obține expunere virală; Angajați echipe locale tinere pentru a ajuta la crearea încrederii cu utilizatorii și partenerii de canal.
3. Introduceți „canale mici” și formați un caz de model. Deoarece canalele mari sunt, în general, mai prudente, noi mărci pot adopta „metoda pieței modelului”:
Stabiliți un punct principal în orașe secundare precum Surabaya, Yogyakarta și Medan; Colaborează cu mărci de ulei de tutun mic pentru a promova în comun seturi personalizate; Securizați resursele KOL cu 1-2 canale, combinate cu promovarea conținutului video + conversia în magazin, pentru a obține bucla închisă de la „conștientizare la cumpărare”.
3 Cum pot brandurile chineze să folosească canalele indoneziene? În termeni simpli, nu „vrei să vezi cum fabrica ta este impresionantă”, ci:
Îl poți face „ușor de vândut”?
Sugestii: 1. Începeți cu o lansare la scară mică folosind conținut comunitar/online ca scânteie, cu utilizatorii de generație Z ca diseminatori, creând „Ei întreabă în mod activ dacă există produsul dvs. în canal”
2. Concentrați-vă pe magazinele regionale pentru „incubația fixă a mărcii” similară cu „piețele model” de bunuri de consum în mișcare rapidă, nu începeți cu recrutarea națională la început
3. Lansați o strategie combinată „Suport pentru vânzări + Suport material + Kol Linkge”. Nu este vorba despre aruncarea de bani, ci de sprijin precis, oferind strategii specifice pentru magazine

În cele din urmă, Indonezia nu este o piață lipsită de oportunități; Mai degrabă, este o piață care necesită respect pentru logica locală, un ritm mai lent și o adâncime treptată. Pentru mărcile chineze, trebuie să se despartă de dependența de cale „Preț + externalizare” și să îmbrățișeze în schimb noi strategii, cum ar fi conținutul local, cooperarea locală și experiența locală.
Deși mediul politic din Indonezia este relativ favorabil, pentru ca mărcile chineze să stabilească cu adevărat o prezență și să folosească canalele de distribuție, acestea trebuie să depășească rolul de „furnizor de produse” și să se transforme în „operatori de marcă” care înțeleg profund cultura și operațiunile locale. Doar prin înțelegerea profundă a cerințelor culturale și ecologiei sociale ale consumatorilor indonezieni, construirea unui sistem de produse diferențiat și conform, bazându-se pe abordări bazate pe conținut și cooperare a canalului local, pot asigura un loc pe această piață vastă și complexă indoneziană.