Cum se pot rupe companiile de țigări electronice în fața acestor trei obstacole formidabile?

În 2025, industria de țigări electronice va intra într-o zonă cu apă adâncă. Acest sector în creștere rapidă și extrem de profitabil suferă acum o remaniere profundă și o reconfigurare.
Din ce în ce mai multe întreprinderi mici și mijlocii se lamentează: „După ce a concurat la calitatea și prețurile produselor, acum este timpul să concurați la capacitățile sistemului”.
Da, industria nu mai este un câmp de luptă în care companiile concurează doar pe capacitățile lor. În schimb, trei „munți mari” stau în cale:
Primul munte: politicile globale devin mai stricte, sarcina de conformitate crește
Problema de bază: Cerințele de reglementare din diferite țări devin din ce în ce mai stricte, iar barierele de intrare sunt în continuă creștere.
În cadrul supravegherii stricte a PMTA în Statele Unite, au fost eliminate un număr mare de mărci; În Europa, TPD 2.0 se apropie, cu restricții crescute asupra conținutului de nicotină și a etichetelor de ambalare; Asia de Sud -Est impune, de asemenea, restricții, iar piețele emergente, cum ar fi Orientul Mijlociu, America Latină și Africa, accelerează procesul legislativ.
Pentru întreprinderile mici și mijlocii, costurile de conformitate s-au ridicat: lipsa de înțelegere a reglementărilor, incapacitatea de a gestiona procesul de înregistrare, dificultăți în găsirea instituțiilor de testare și timp insuficient pentru a actualiza ambalajele de conformitate ...
Aceasta nu este o problemă a biletelor scumpe: este că pur și simplu nu puteți obține deloc biletele.
Al doilea munte: centralizarea industriei, lanț ecosistem extrem de închis
Brandurile de cap construiesc un ecosistem cu buclă închisă centrat pe „Brand + Channel + Supply Lanț”:
Canalele își distribuie doar propriile produse; Resurse precum uleiul de tutun, chipsurile și matrițele sunt prioritare pentru producătorii mari; Brandurile de frunte și -au format propriul ecosistem și ocupă o cotă de piață absolută.
Spațiul rămas pentru întreprinderile mici și mijlocii se micșorează. Chiar dacă produsele sunt excelente, fără canale, expunere și capacități de sistem, acestea sunt doar „silențioase”.
În fața ecosistemului, produsele asemănătoare insulei nu au competitivitate.
Al treilea munte: Capacitățile de operare slabă de localizare în străinătate
Multe întreprinderi de peste mări urmează în continuare vechea cale:
Se bazează pe agenți pentru a vinde produse, cu profituri subțiri și date rupte; Nu le lipsește un sistem de operare a utilizatorilor și nu înțeleg marketingul de conținut sau construirea mărcii; Nu arată niciun interes pentru rețelele de socializare de peste mări sau site -urile web independente.
Localizarea nu se referă doar la limbaj; Este un set complet de capacități de funcționare digitală. Cu toate acestea, majoritatea întreprinderilor nu au talente de localizare, abilități de exprimare a conținutului și abordări sistematice.
Rezultatul este că pot ieși, dar nu pot sta ferm; Ei pot vinde, dar nu pot reține clienții.
Orientată spre acești trei munți, unde este calea? Cum se pot rupe întreprinderile de țigări electronice mici și mijlocii?
Punctul de vedere al acestui articol: întreprinderile de țigări electronice de dimensiuni mici și mijlocii care doresc să meargă ciclul trebuie să se desprindă de „gândirea produsului” tradițional și să apeleze la gândirea ecologică + abordări sistematice. Acest lucru poate fi împărțit în trei direcții majore:

01 De la „Bătălia produsului” la „Bătălia de produse bazate pe percepție ecologică”
Bătălia tradițională a produsului se concentrează pe aspect, gust și preț, dar acum este neputincios împotriva capacităților de sistem ale întreprinderilor de frunte.

Întreprinderile mici și mijlocii sunt angajate într-o „luptă ecologică a decalajului”:
Proiectat pentru scenarii: personalizați produsele pentru diferite canale, cum ar fi magazinele de comoditate, comerțul electronic, barele și streamingul live; Născut pentru diseminare: Proiectarea produsului ar trebui să aibă un „sens de conținut” și un sens vizual „tragere”; Utilizat pentru domeniul privat: transformați produsul într -un „punct de intrare comunitar”, împreună cu interacțiunea utilizatorilor, sistemul de puncte și jocul personalizat.
Un produs bun nu ar trebui să poată vinde doar, ci și să poată „intra în ecosistem, să creeze subiecte și să genereze trafic”.
02 De la „Capabilități cu un singur punct” la „Sistemul de colaborare ecologică flexibil”
Întreprinderile de frunte se concentrează pe construirea ecosistemelor cu buclă închisă, în timp ce întreprinderile mici și mijlocii pot lua în considerare unirea forțelor pentru a construi un „ecosistem flexibil”.

Formează o alianță de colaborare cu fabrici de mucegai, plante de ulei și companii de proiectare; Creați în comun un ecosistem mic flexibil, cu „lansare rapidă a produsului, inventar scăzut și adaptabilitate ridicată”; Personalizați produsele, întreprindeți operațiuni în numele clienților și dezvoltați -vă în comun pentru anumite grupuri de clienți.
De exemplu: puteți deveni un partener profesionist pentru „țigări mici personalizate de către influenți online populari” ...
Ecologia nu înseamnă neapărat să o creezi singur; Mai degrabă, este vorba despre a ști cum să integreze și să colaboreze.
03 Trecerea de la „Orientată spre export” la „Brand Digital Local” Construcția
A merge global nu înseamnă export; Mai degrabă, este vorba despre operațiune locală și expresie originală.

Stabilirea unei matrice locale de social media (TK/INS/FB/TG) pentru a recruta KOC de peste mări pentru crearea de conținut, interacțiunea utilizatorilor și feedback -ul evaluării; Construiți un sistem de păstrare a utilizatorilor și creați o percepție a mărcii bazată pe conținut.
Acele noi mărci locale care au devenit populare în Orientul Mijlociu și Asia de Sud -Est nu sunt neapărat din cauza produselor lor excelente, ci pentru că, precum „tinerii”, se pricep să comunice, să facă glume și să interacționeze.
Distanța dintre dvs. și utilizatorii dvs. determină cât de departe poate merge marca.
În cele din urmă, a merge cu tendința este mai bine decât a încerca să domine ecosistemul. În viitor, nu va fi cazul în care o singură companie domină. În schimb, va fi o coexistență diversă în cadrul ecosistemului. Pentru întreprinderile mici și mijlocii, ceea ce trebuie să faceți este să nu contestați compania de frunte, ci:
Găsiți lacunele ecologice; uniți toate resursele care pot fi coordonate; Transformați produsul în conținut și transformați canalul într -o comunitate; Utilizați metoda „Light Brand + Heavy Touchpoints + Operația precisă” pentru a vă stabili propriul micro-ecosistem.
Deși cele trei obstacole majore sunt grele, nu pot opri acele întreprinderi care înțeleg direcția, știu să folosească resursele și sunt buni la colaborare de la trecerea.
Căutați și o modalitate de a trece? Bine ați venit să vă alăturați grupului pentru comunicare și, de asemenea, bine ați venit să transmiteți acest lucru colegilor. Să găsim posibilitatea beneficiilor reciproce și a coexistenței în marea transformare.