Viitorul țigărilor electronice: de ce se va îndrepta cu siguranță către o creștere lentă, o reglementare strictă și un branding puternic?

În ultimul deceniu, industria țigărilor electronice a cunoscut o creștere explozivă. Întreprinderile chineze, valorificându-și avantajele lanțului de aprovizionare, au impulsionat țigările electronice la nivel global, în special cu impulsul produselor de unică folosință. Dimensiunea pieței s-a extins rapid. Cu toate acestea, pe măsură ce reglementările s-au înăsprit și tendința globală s-a mutat către „de-degrizare”, regulile jocului din industrie trec prin schimbări fundamentale. În viitor, țigările electronice vor intra inevitabil într-o nouă etapă caracterizată de „creștere lentă, reglementări severe și mărci puternice”.
De ce este aceasta o tendință inevitabilă? 1 „Creștere lentă”: de la explozie la stabilitate
Amintiți-vă de epoca de aur a țigărilor electronice. Pe ce s-a bazat?
Era „spațiul gri”.

Piața pentru adolescenți nu era reglementată. Au existat nesfârșite varietăți de fructe, bomboane și arome de ceai cu lapte. Reclamele ar putea eluda reglementările privind tutunul. Prețurile au fost mult mai ieftine decât țigările, ceea ce a făcut ca curba de creștere a industriei să urce abrupt, aproape ca un proiect pe internet, bazându-se pe „achiziție” să explodeze.
„Atributul gri” al industriei de țigări electronice a fost într-adevăr un motiv cheie pentru expansiunea sa rapidă, dar a fost și sursa fundamentală a instabilității industriei. Cu toate acestea, odată ce reglementările au fost implementate, țigările electronice nu puteau decât să revină la esența lor de „înlocuire a țigărilor”:
Cine sunt utilizatorii țintă reali? - Fumători. De ce o folosesc? - Pentru a reduce gudronul și a reduce daunele. Cât de rapidă este conversia? - Extrem de lent.
Astfel, creșterea a trecut de la „achiziție” la „înlocuire”, iar curba a început să se netezească, iar industria a intrat într-o perioadă lungă de-creștere lentă.
2 „Reglementări grele”: soarta inevitabilă a țigărilor electronice Industria țigărilor electronice de ce reglementările devin din ce în ce mai stricte?
Probleme de sănătate: rata de utilizare în rândul adolescenților a crescut, iar deșeurile de plastic cauzate de țigările e-de unică folosință au devenit un obiectiv inevitabil al opiniei publice pentru guvern. Logica fiscală: țigările au fost întotdeauna un pilon fiscal. Dacă țigările electronice nu sunt taxate, guvernul nu are niciun motiv să le dea drumul. Gândire de reglementare: Deoarece este un produs cu nicotină, ar trebui tratat la fel ca tutunul. Avertismentele de ambalare, interdicțiile de publicitate, licențele de vânzare cu amănuntul, toate trebuie să fie completate.
Se poate spune că țigările electronice nu pot scăpa de soarta „gestionării-ca tutunului”. În viitor, costurile de conformitate vor continua să crească, iar barierele din industrie vor deveni mai abrupte.
3 „Marcă puternică”: Singura barieră Produsul a fost standardizat (arome limitate, concentrație fixă ​​de nicotină, produse de unică folosință care dispar treptat), de unde mai poate veni diferențierea?
Există un singur răspuns: Brand. Încrederea consumatorilor va deveni factorul determinant pentru cumpărare. Consumatorii vor fi mai înclinați să aleagă produse „sigure și de încredere”. Guvernul și canalele sunt mai dispuse să coopereze cu mărci „conforme și transparente”. În mediul opiniei publice, doar brandurile mari au capacitatea de a rezista furtunilor. Marile fabrici folosesc avize medicale, relații publice și CSR (responsabilitate socială corporativă) pentru a forma o imagine de „mai sănătos și mai sigur”.
Aceasta înseamnă că industria țigărilor electronice-re-reacționează tiparul tutunului: de la „supremația canalului” la „supremația mărcii”; de la „diversitate” la „stăpânire oligarhică”; de la „joc cu bani rapidi” la „operare pe termen lung-”.

Proiecția viitorului peisaj al industriei 1 Dimensiunea pieței: De la creștere explozivă → Substituție stabilă, devenind o piață mare cu-creștere cu viteză mică. 2 Peisajul concurenței: Concentrarea industriei crește și, în cele din urmă, rămân doar câteva fabrici mari conforme (oligopol). 3 Model de profit: Etapa de profit ridicat dispare și se transformă în „taxe mare, profit mic,{4} scară). 4 Noi oportunități: întreprinderile din lanțul de aprovizionare au încă posibilitatea de a deservi fabrici mari. Noile produse de livrare de nicotină (pungi de nicotină, vaporizatoare-fără nicotină) pot deschide o piață de nișă. Construirea mărcii devine bariera de bază. 05 Scris la sfârșit. Direcția viitoare a industriei de țigări electronice-nu este „incertă”, dar clar vizibilă: epoca creșterii rapide s-a încheiat, iar industria a intrat într-o etapă stabilă de înlocuire; Reglementările vor deveni din ce în ce mai stricte, impozitarea grea și conformitatea ridicată devenind noua normalitate; Valoarea mărcii va deveni singura barieră și se formează treptat un model oligarhic. Aceasta înseamnă că țigările electronice nu mai sunt o „industrie cu profit rapid-, ci mai degrabă o „industrie lentă care devine treptat ca tutunul”. Întreprinderile care pot supraviețui și se dezvolta cu adevărat vor trebui să posede trei elemente cheie: puterea capitalului (pentru a face față costurilor ridicate ale conformității și cercetării și dezvoltării), capacități de conformitate (pentru a se adapta la mediile legale din diferite țări) și o strategie de-marcă pe termen lung (pentru a construi încrederea utilizatorilor și a stabili dominația mentală).
Pentru jucătorii din industrie, aceasta este atât o provocare, cât și o nouă oportunitate după remaniere.