În spatele procesului SUA: extinderea Chinei în străinătate a țigărilor electronice a intrat în stadiul de război comercial instituțional

01 Un eveniment marcant: Moțiunea de „ordonare permanentă” în cazul NJOY v. Elf Bar
Pe 9 octombrie, Curtea Federală a Districtului de Sud din California a primit o moțiune comună -
Producătorul Elf Bar I Miracle (Hong Kong) Co., Ltd. și Shenzhen I Miracle Technology Co., Ltd. au fost de acord ca instanța să emită o ordonanță permanentă (interdicție permanentă),
interzicând încălcarea interdicției din California privind vânzarea produselor din tutun aromatizate.
Odată aprobat de instanță, aceasta ar însemna că Elf Bar din California -, indiferent dacă este vândut direct sau indirect, -, va fi interzis permanent.
Chiar dacă întreprinderea livrează din afara statului, atâta timp cât „cu bună știință sau ar fi trebuit să știe” că produsul va curge în California, se va considera că încalcă interdicția.
Această interdicție, deși vizează doar California, este considerată un eveniment marcant în industrie.
Nu înseamnă doar că afacerea unei întreprinderi chineze din cel mai mare stat al Statelor Unite a fost eliminată, ci simbolizează și faptul că piața americană intră într-o nouă etapă competitivă -
„Era Compliance Elite”, o epocă în care reglementările, procesele și sistemele determină viața și moartea.
02 De la cazuri individuale la semnale: „schimbarea instituțională” pe piața țigărilor electronice- din SUA
În logica tradițională de afaceri, concurența depinde de produse, mărci și canale;
Dar pe piața țigărilor electronice din SUA, primul nivel de concurență a devenit de mult „dacă este legitim din punct de vedere legal”.
În ultimii doi ani, Administrația SUA pentru Alimente și Medicamente (FDA) a stabilit de facto un prag de piață prin PMTA (Pre-Marketing Tobacco Product Application).
Produsele fără aprobare PMTA sunt teoretic considerate „vânzări ilegale”.
Cu toate acestea, situația reală pe piață este următoarea: sute de produse de marcă chinezească încă operează într-o zonă gri; există diferențe uriașe în aplicarea legii între diferite state; cererea consumatorilor este în continuare în creștere. Acest lucru a oferit mărcilor chineze un mare spațiu de supraviețuire și a creat, de asemenea, o „marcă de succes”, precum Elf Bar, care a ocupat cândva aproape 40% din cota de piață a țigărilor electronice din SUA.
Dar cazul Elf Bar arată că: spațiul din această zonă gri este rapid comprimat.
Litigiile juridice și coordonarea reglementărilor devin o nouă „metodă de guvernare a pieței” în Statele Unite.
03 Litigiul ca strategie concurențială: „Șanțul instituțional” al mijloacelor legale este de remarcat. Cei care depun procese nu sunt guvernul, ci concurenții.
Aceasta este o strategie de piață tipică în stil american-:
„Nu mă bazez pe războaiele prețurilor, dar te fac să-ți pierzi calificările legale”.
Puterea acestei abordări constă în: Odată obținută o ordonanță permanentă, hotărârea instanței este echivalentă cu aplicarea legii administrative; orice comportament de vânzare continuă poate fi considerat „scărcare a instanței”; platformele (cum ar fi Amazon, distribuitori, retaileri) vor fi obligate să le elimine; în același timp, FDA, CBP (Vama) pot folosi acest lucru ca bază pentru a efectua investigații ulterioare. Astfel, un caz aparent „proces civil”,
în esență, a jucat rolul de „eliminare a pieței”.
În viitor, această abordare este foarte probabil să devină o armă standardizată pentru mărcile autohtone americane: „Folosiți litigiile de conformitate pentru a elimina mărcile chineze, folosiți bariere judiciare pentru a bloca cota de piață”.
04 De la războiul comercial la războiul instituțional: mărcile chineze se confruntă cu „încercuirea invizibilă” Văzând asta, s-ar putea întreba: „Este aceasta o nouă formă de război comercial?”
Răspunsul este da, dar este mai secret și instituționalizat.
În războaiele comerciale din trecut, au vizat direct exporturile chineze prin tarife, cote și interdicții;
Acum, Statele Unite nu mai au nevoie de mijloace politice -
Își folosește propriul sistem juridic, standardele de reglementare și valorile opiniei publice pentru a modela o nouă ordine competitivă.
Acest fenomen poate fi numit:
„Războiul comercial sistemic”
Caracteristicile sale sunt: ​​Forma juridică - care nu încalcă regulile OMC; Eficacitatea - poate exclude în mod sistematic concurenții non-interni; Dificil de contracarat - Întreprinderile străine au puține șanse de a interveni prin diplomație sau arbitraj.
Într-o singură propoziție, rezumatul este: Barierele tarifare pot fi negociate, dar barierele instituționale sunt imposibil de negociat.
05 Logica de bază a acestui „război comercial instituțional” 01 Coordonarea judiciară + reglementară: hotărârile judecătorești, aplicarea legii FDA, aplicarea vamală formează o buclă închisă.
Odată ce o întreprindere este judecată „cu încălcare”, aproape că nu are de unde scăpa. 02 Justificare morală: litigiile legate de ambalaje folosesc adesea drept nume „protejarea sănătății adolescenților” și „reprimarea produselor ilegale”,
obținerea legitimității naturale în politică și în opinia publică. 03 Mecanism de verificare a conformității cu prag înalt: aplicarea pentru PMTA costă peste un milion de dolari și durează câțiva ani.

Acest lucru face ca mărcile mici și mijlocii-să nu poată intra pe piața din SUA. Drept urmare, Statele Unite au format o structură oligarhică a pieței-condusă de lege,
doar „elitele conformității” pot supraviețui.
06 Trei riscuri pentru întreprinderile chineze de e-țigări electronice 1 Risc juridic: a fi autorizat în orice moment
Orice produs neaprobat de FDA poate fi compensat de concurenți prin litigii. 2 Risc în lanțul de aprovizionare: defalcarea canalului
Când interdicția este emisă, distribuitorii și comercianții cu amănuntul vor înceta imediat cooperarea, iar produsele de inventar pot fi, de asemenea, confiscate sau returnate. 3 Risc de marcă: a fi etichetate de opinia publică
Brandul dat în judecată este adesea etichetat de mass-media cu „ilegal” și „dăunător pentru adolescenți” și alte etichete negative, provocând-daune pe termen lung. 07 Răspunsurile și ideile inovatoare ale întreprinderilor chineze 01 Construiți „puterea conformității” ca competitivitate a mărcii: tratați conformitatea ca parte a produsului.
În viitor, mărcile nu se vor uita numai la design și gust, ci și la „dacă poate exista legal”. 02 Înființează împreună China E-Alianța pentru conformitatea țigărilor electronice pentru a împărtăși resurse internaționale de consultare a conformității, sisteme standard, consilieri juridici și servicii de certificare,
pentru a spori puterea generală a discursului într-o formă de „conformitate colectivă”. 03 Profitați de vârful instituțional de pe piețele emergente. În Asia de Sud-Est, Orientul Mijlociu și America Latină, promovați „înregistrarea legală locală + etichete de conformitate”,
și stabiliți în avans rezultate standard. 04 Stabiliți un sistem de apărare juridică de peste mări. Acordați atenție activă dinamicii instanțelor de stat din SUA și FDA și faceți dosare în avans și angajați reprezentanți legali,
pentru a preveni atingerea interdicțiilor bruște. 08 Tendințele viitoare: de la „creștere sălbatică” la „elitismul conformității” În ultimii cinci ani, întreprinderile chineze de țigări electronice-au măturat lumea cu viteza lanțului lor de aprovizionare și creativitatea produselor;
În următorii cinci ani, cuvântul cheie al concurenței se va muta de la „inovare” la „puterea instituțională”.
Acesta nu este un lucru rău.
Acele întreprinderi care pot depăși pragurile instituționale și pot supraviețui legal în sistemul de reglementare sunt „elitele conformității” care pot rămâne ferme în ecosistemul global de capital și brand.
Presiunea ridicată de pe piața din SUA este un fel de constrângere - care constrânge țigările electronice chineze-să treacă de la „dividende industriale” la „dividende guvernamentale”.
Concluzie: Conformitatea este pașaportul viitorului. De la războaiele tarifare la războaiele de conformitate, de la războaiele prețurilor la războaiele instituționale,
industria chineză a țigărilor electronice{0} se află la o nouă răscruce a concurenței globale.
În reglementările mai stricte la nivel global de astăzi, mărcile chineze care se extind la nivel global trebuie să învețe un lucru:
Nu numai că trebuie să facă produse bune, ci trebuie să creeze „viitorul recunoscut de lege”.