Chiar și cu toate măsurile în vigoare, este încă dificil să învingi GEEKBAR. Cu ce provocări se confruntă mărcile în Statele Unite?
Lăsaţi un mesaj
Chiar și cu toate măsurile în vigoare, este încă dificil să învingi GEEKBAR. Cu ce provocări se confruntă mărcile în Statele Unite?
În situația de a căuta să fie listate pe rafturi prin înlocuirea produselor vechi cu altele noi și prin inovație radicală, majoritatea mărcilor de țigări electronice de pe piața din SUA încă nu pot obține un loc. Ce factori au dus la această situație?
Conform datelor comerciale actualizate de Administrația Generală a Vămilor din China, în mai 2024, exporturile de țigări electronice ale Chinei către Statele Unite au fost de aproximativ 336 de milioane de dolari SUA, în creștere cu 2,4% față de lună și cu 34,9% față de an. ; volumul exporturilor a fost de aproximativ 7.649,48 tone, în creștere cu 2,57% față de lună și cu 44,61% față de an.
Fiind cea mai mare piață de țigări electronice din lume, Statele Unite au fost întotdeauna un teritoriu important pentru care marile companii de țigări electronice pot concura și este, de asemenea, una dintre cele mai competitive piețe. Deși unele companii de țigări electronice se pot confrunta în prezent cu provocări în intrarea pe piața din SUA, industria consideră în general că importanța pieței americane nu poate fi ignorată și este un domeniu cheie care trebuie apreciat și urmărit în strategia pe termen lung. .
Recent, cele două supreme au comunicat cu câțiva practicieni de pe piața țigărilor electronice din SUA și au obținut o înțelegere aprofundată a situației actuale a unor piețe de țigări electronice din SUA.
Distribuitorii sunt reticenți în a accepta „produse vechi”, iar produsele noi devin din ce în ce mai populare
Un practicant de țigări electronice din Texas a introdus situația pe piață. Potrivit acestuia, Texas este una dintre cele mai competitive regiuni de pe piața țigărilor electronice din SUA. Când produse noi intră pe piața din SUA, Houston și Dallas sunt prima alegere. Motivul este că aceste două piețe sunt mai dispuse să accepte produse noi, iar viteza de actualizare a produsului este foarte rapidă, ceea ce permite produsului să obțină rapid feedback pe piață. În același timp, odată ce produsul are succes aici, influența sa se va răspândi rapid în zonele înconjurătoare.
Rafturile magazinelor de țigări electronice din Houston｜Sursa: Fotografie furnizată de intervievat
Potrivit feedback-ului acestui practician, pe aceste două piețe cunoscute pentru iterație rapidă, mulți dealeri sunt dispuși doar să vândă produse noi cu trucuri grozave și nu mai sunt interesați de produse vechi cu un număr mai mic și mai puține funcții. Pentru aceste produse, aceștia sunt dispuși doar să accepte mărci care să înlocuiască produsele vechi cu altele noi sau să le vândă în consignație.
Unii practicieni au mai spus că există într-adevăr unele produse noi și unice care pot atrage atenția dealerilor și pot realiza vânzări considerabile în stadiile incipiente. Această situație actuală a făcut concurența pentru noi produse pe piața din SUA din ce în ce mai acerbă. Ecranele produselor noi devin din ce în ce mai mari; se adaugă din ce în ce mai multe nuclee de atomizor, trecând de la „duble core” la „patru nuclee” și chiar „șase cores”; numărul de porturi pentru produse este, de asemenea, în continuă creștere și există chiar și un produs de 1 ml care pretinde că poate folosi 2,000 pufuri. situaţie; în ceea ce privește funcțiile inteligente, a dat naștere și la multe inovații, precum accesul la telefon și funcțiile de trezire a vocii AI.
iJOY lansează funcția de trezire vocală e-țigară|Sursa: iJOY
Modelul de consignație intensifică concurența pe piață, iar întreprinderile mici nu au capacitatea de a face față acesteia
În plus, modelul de transport menționat mai sus nu este necunoscut companiilor de țigări electronice de pe piața din SUA. Consignația se referă la unele companii de țigări electronice care împrumută din strategia de vânzare a bunurilor de larg consum, furnizând direct bunuri magazinelor și promovându-le la nivel local, adoptând mai întâi metoda de expediere și încasând plata ulterior și plătind un anumit comision.
Un practician de pe piața din SUA a introdus în continuare modelul de transport de țigări electronice pe piață: de la nivelul de angrosist, primul nivel de angrosist trebuie să plătească producătorului pentru achiziția de bunuri. De obicei, angrostul de nivel întâi va stabili o perioadă de vânzare de probă de 30/60/90-zile pe baza parteneriatului cu angrostul de nivel al doilea și a acordului încheiat cu marca. În această perioadă, dacă vânzările de produse nu sunt bune, angrostul de nivel doi poate returna mărfurile și poate obține decontarea la sfârșitul perioadei; dimpotrivă, dacă performanța vânzărilor este excelentă, comerciantul angro de nivelul doi trebuie să plătească din nou plata pentru a completa stocul după ce stocul este epuizat.
Rafturile magazinelor de tigari electronice din Houston|Sursa: Fotografie furnizată de intervievat
Din perspectiva magazinelor de vânzare cu amănuntul, mărcile vor încerca să ofere o anumită cantitate de mărfuri magazinelor de vânzare cu amănuntul pentru vânzări de probă. Această metodă reduce riscurile financiare pentru magazine și ajută angrosistii de nivel superior să deschidă canale de vânzare; pentru mărci, ajută la accelerarea procesului de listare a produselor. După vânzările de probă, dacă produsul este popular pe piață, magazinul va plăti angrosistului pentru a comanda mai multe produse.
Cu toate acestea, modelul de consignație este încă gestionabil pentru întreprinderile mari și mijlocii, dar a cauzat o presiune uriașă a fluxului de numerar pentru multe companii mici și mijlocii de țigări electronice. Acest lucru îi face să se confrunte cu testul sever al dificultății în atingerea profitabilității pe termen scurt.
GEEKBAR este singurul, iar dealerii nu se pot schimba
Deși unele mărci de pe piața din SUA încearcă să inoveze cu trucuri și încearcă să adopte metode nou-pentru vechi și de consignație, nu au obținut prea multe rezultate, iar produsele vechi au întâmpinat, de asemenea, întârzieri serioase de stoc. În contrast puternic, GEEKBAR arată o imagine complet diferită, care este complet la cealaltă extremă.
Potrivit practicienilor menționați mai sus, atâta timp cât inventarul celor trei produse lansate de GEEKBAR - PULSE, PULSE X și SKYVIEW este suficient, dealerii le vor achiziționa în mod activ, iar cererea continuă să fie puternică și există adesea o situație. unde oferta depășește cererea. În același timp, viteza de vânzări a GEEKBAR este foarte rapidă. Unele magazine pot vinde sute de produse GEEKBAR în medie în fiecare săptămână. Unii proprietari de magazine au raportat că 90% din vânzările lor provin de la marca GEEKBAR.
GEEKBAR PULSE X｜Sursa imagine: GEEKBAR
GEEKBAR a devenit, fără îndoială, cel mai mare brand de țigări electronice din Statele Unite, după ELFBAR. Mulți oameni din industrie cred că poziția sa de monopol pe piață o depășește chiar pe cea a ELFBAR. Unii membri ai industriei au spus că această situație de monopol al pieței nu este ceea ce se așteaptă dealerii, dar din cauza diverșilor factori, aceștia nu pot promova pe deplin fiecare produs nou, astfel încât produsul trebuie să se bazeze pe propria competitivitate pentru a obține un loc pe piață. Acesta este, de asemenea, unul dintre motivele principale care a determinat diverse mărci să inoveze agresiv și să încerce să facă trucuri pe piața din SUA.
Unii din interiorul industriei și-au exprimat, de asemenea, îngrijorarea cu privire la acest lucru. Ei cred că, pe de o parte, inventarul vechi este greu de gestionat, iar restanța este serioasă; pe de altă parte, companiile sunt forțate să inoveze continuu și să lanseze noi produse frecvent, ceea ce va duce la supracapacitate și concurență excesivă și poate declanșa în cele din urmă o reacție pe piață.
