Compatibil cu cartușele IQOS ILUMA, va deveni Fasoul o alternativă la IQOS?

Compatibil cu cartușele IQOS ILUMA, va deveni Fasoul o alternativă la IQOS?

Fasoul, o marcă de tutun care nu arde, a lansat un nou dispozitiv în Japonia, Fasoul Q1, care poate încălzi direct cartuşele la 360 de grade şi este echipat cu un ecran de afişare. Care este relația dintre Fasoul și Geekvape? Unde sunt reflectate avantajele sale tehnice? De ce produsele sunt vândute doar în Japonia?

Declarație specială:

 

Acest articol este doar pentru cercetarea internă și comunicarea în industrie și nu recomandă nicio marcă sau produs; minorilor li se interzice accesul.

 

Recent, pe platforma japoneză de comerț electronic Amazon, două persoane au găsit o nouă marcă de tutun încălzit care pretinde că este GEEK VAPE, care a lansat un dispozitiv de tutun încălzit Fasoul Q1.

 

Pe baza informațiilor de la mai multe părți, Fasoul Q1 susține că folosește tehnologia de încălzire cu flux de aer cald 3D, care poate „încălzi direct cartuşele la 360 de grade în toate direcţiile”. Partea laterală a dispozitivului este echipată cu un ecran de afișare. Designul său este destul de asemănător cu cel al GEEK BAR PULSE, cu aspect pătrat și rotunjit și ecran de afișare în lateral.

Fasoul Q1 aspect|Sursa: prtimes

 

Compatibil cu cartușele IQOS ILUMA, cu „o țigară, două inhalări”

 

Potrivit informațiilor despre produs Amazon, „Acesta este primul produs echipat cu un LCD cu ecran complet. Datorită diferenței dintre încălzirea internă utilizată de IQOS ILUMA și încălzirea externă a Fasoul, un cartus poate fi folosit pentru două inhalări.”

Materiale promotionale ale produsului|Sursa: Amazon Japonia

 

Notă specială în introducere: Fasoul Q1 este compatibil cu cartușele dedicate IQOS ILUMA Terea Stick și Sentia Stick. Dar mai adaugă că produsul nu a fost aprobat de Philip Morris Products SA, care a dezvoltat marca, iar produsul ca dispozitiv separat nu include bețișoare de țigară care conțin nicotină. În pachetul de achiziție recomandat de Amazon Japonia, se vinde împreună cu dispozitivul IQOS ILUMA.

 

Este de remarcat faptul că Fasoul Q1 adoptă un concept de design similar cu cel al GEEK BAR PULSE vândut pe piața din SUA, cu un aspect pătrat și rotunjit și un afișaj lateral. La compararea celor două dispozitive cu ecrane, se poate constata că ecranul de afișare și aranjarea informațiilor afișate sunt foarte asemănătoare.

Tabel de comparare a produselor|Sursa: site-ul oficial al produsului

 

Acest produs, care seamănă cu GEEK BAR PULSE, este deja al doilea produs cu dispozitiv de tutun încălzit al mărcii.

 

În septembrie 2023, marca a lansat primul său produs, Fasoul C1, în Japonia. În comunicatul de presă, acesta a afirmat că „Fasoul C1 va fi un produs compatibil IQOS ILUMA. Nu este un produs marca IQOS și poate fi diferit de originalul”.

 

Cele două produse au design de aspect diferit, dar ambele au același punct de vânzare: „Puteți folosi cartușul de două ori”.

Fasoul C1｜Sursa imagine: prtimes

 

Din recenziile produselor de pe platforma Amazon, Fasoul a devenit o „umbră” sau „înlocuitor” pentru dispozitivul IQOS ILUMA. Utilizatorii pot încălzi cartușele din interiorul IQOS ILUMA și le pot reutiliza prin încălzirea externă a Fasoul, economisind astfel costurile și prelungind timpul de utilizare a cartuşelor. Desigur, acest lucru înseamnă și că utilizatorii pot folosi direct Fasoul pentru a încălzi cartușele fără a fi nevoiți să cumpere dispozitivul IQOS mai scump.

Evaluare produs (tradus de Google)｜Sursa: prtimes

Judecând după situația actuală a pieței, Fasoul are încă mulți concurenți direcți. Pe Amazon Japonia, dispozitivele auxiliare similare derivate din IQOS sunt incluse în domeniul de aplicare al aparatelor electrocasnice mici. Dacă căutați cu cuvântul cheie „イルマProduse interschimbabile”, veți găsi similare. Produsele sunt toate comercializate ca „compatibile cu cartușele de țigări IQOS”, iar prețurile acestor produse sunt mai ieftine decât echipamentul oficial Philip Morris International.

 

Luând IQOS ILUMA drept comparație, Fasoul Q1 are un preț de 2,860 yeni (aproximativ 18,58 USD), în timp ce primul are un preț de 6.980 yeni (aproximativ 45,36 USD). Privind doar prețul, prețul Fasoul Q1 este mai puțin de jumătate. În Japonia, unde produsele din tutun încălzit sunt populare, există întotdeauna consumatori dispuși să plătească pentru înlocuitori aferenti de pe piață.

IQOS ILUMA informatii despre pret|Sursa: prtimes

 

Este de remarcat faptul că marca Fasoul folosește „tutunul încălzit nou dezvoltat de GEEK VAPE” ca punct de promovare în introducerea relevantă. Care este relația dintre Fasoul și GEEK VAPE?

 

Ca răspuns la această problemă, cele două supreme au contactat un insider al Qisi Intelligent, o subsidiară a GEEK VAPE, care le-a spus celor două supreme:

„De fapt, Fasoul nu este un brand de GEEK VAPE, iar cei doi sunt într-o relație de cooperare.”

 

Potrivit informației, Qisi Intelligent este implicată doar în OEM-ul afacerii cu tutun încălzit și nu participă direct la operațiunile mărcii și la alte chestiuni de pe piața japoneză.

 

„Avantajul de a ocoli barierele tehnice ale IQOS”

 

Geekna, care oferă servicii OEM pentru Fasoul, a lansat întotdeauna mai puține informații despre afacerea sa cu tutun încălzit.

 

Înainte de aceasta, cei doi supremi au avut o conversație cu șeful vânzărilor în străinătate al diviziei HC a GIKENER la expoziția de țigări electronice de la Moscova. El a împărțit segmentele generale de afaceri ale GIKENER. Departamentul său este al treilea departament de afaceri diferit de GEEK VAPE și GEEK BAR și studiază în principal domeniul produselor de căldură și nu arde.

 

Potrivit acestuia, avantajul tehnic al GIKENER în domeniul produselor de căldură care nu arde este utilizarea „tehnologiei de încălzire 3D”, care are avantajul unei încălziri mai uniforme a cartuşelor, rezultând un gust de ardere mai bun. Acest avantaj tehnic i-a permis lui GIKENER să iasă în evidență pe piața acerbă de concurență a produselor pentru căldură și nu arde și să formeze o anumită concurență diferențiată cu IQOS, principalul său competitor de pe piață.

 

Responsabilul a spus:

 

„IQOS a monopolizat practic, iar GIKENER este una dintre puținele companii care pot ocoli barierele pentru a produce echipamente”.

 

În ceea ce privește detaliile tehnice specifice produsului Fasoul Q1, cele două supreme au comunicat cu Yang Yangbin, șeful elementului de încălzire Fasoul.

 

El a spus că principalul motiv pentru care Fasoul Q1 este similar cu GEEK BAR PULSE în aparență nu este considerentele de design, ci reducerea costurilor. Folosind aceleași componente ca GEEK BAR PULSE, Fasoul Q1 poate economisi multe costuri în timpul procesului de producție, făcând produsul mai competitiv pe piață.

 

În timpul procesului de producție, pe măsură ce producția crește, costurile fixe sunt repartizate pe mai multe unități de produse, reducând astfel costul mediu pe unitate de produs. Prin urmare, odată cu creșterea vânzărilor, prețul produsului poate fi redus și în cele din urmă furnizat clienților la un preț mai mic.

"GEEK BAR PULSE este un produs mai bun. Îl dezvoltăm pe această bază. În cazul unei cereri mari, lanțul de aprovizionare va avea costuri mai mici de achiziție și poate oferi clienților prețuri mai mici."

 

În plus, el a mai explicat că linia tehnică a lui Fasoul este, de asemenea, diferită de cea a lui Philip Morris International. Yang Yangbin a prezentat că echipamentul pentru tutun încălzit de la Philip Morris International utilizează încălzirea prin inducție electromagnetică, în timp ce Fasoul folosește o soluție tehnologică de încălzire circumferențială, care are temperaturi mai scăzute și un control mai precis al temperaturii decât încălzirea prin inducție electromagnetică pe piața japoneză.

„Deoarece temperatura scăzută poate reduce substanțele nocive, poate îmbunătăți, de asemenea, rata de utilizare a tutunului și experiența utilizatorului.”

 

O piață mai prietenoasă pentru produsele din tutun încălzit

 

În prezent, Fasoul a deschis conturi pe platforme de social media precum Instagram și Facebook și le actualizează din iunie anul acesta. Majoritatea conținutului lansat sunt detaliile produsului și caracteristicile Fasoul C1 și Fasoul Q1.

Instagram|Sursa: Instagram

 

Din conținutul publicat, informațiile de marketing ale Fasoul vizează în principal piața japoneză, arătându-și atenția către această piață. Acest lucru reflectă, de asemenea, particularitatea pieței japoneze.

 

Deși produsele din țigări electronice de unică folosință sunt deja de diferite tipuri pe piețele europene și americane, iar noi produse continuă să apară. Cu toate acestea, în Japonia, țigările electronice atomizate nu sunt curentul principal al pieței. „Legea privind afacerile farmaceutice” din Japonia prevede că toate lichidele din țigări electronice care conțin nicotină sunt clasificate drept „droguri”, iar dispozitivele de inhalare (atomizatoare) care conțin nicotină sunt clasificate ca „dispozitive medicale”. Prin urmare, orice produse atomizate vândute fără ghișeu trebuie să fie complet fără nicotină.

 

Chiar și companii mari, cum ar fi British American Tobacco, vând țigări electronice atomizate în Japonia, care sunt 0 produse cu nicotină. De exemplu, în decembrie anul trecut, British American Tobacco Japan a lansat la Tokyo atomizatorul cu zero nicotină Vuse Go 700 (Sursa: BAT). Acest tip de produs atrage utilizatorii prin arome bogate. Chiar dacă dependența de nicotină nu poate fi generată, aromele specifice au un anumit efect de dependență.

Vuse Go 700, versiune fără nicotină|Sursa: BAT

 

În schimb, guvernul japonez a demonstrat o toleranță mai mare față de produsele din tutun încălzit.

 

Potrivit articolului „Smoking Regulation in Japan: From Etiquette to Rules” publicat de Cambridge University Press, lobby-ul lui Philip Morris International a determinat oficialii să formuleze diferite reglementări pentru produsele din tutun încălzit, susținând că aceste produse „reduc efectele nocive” și „fumă- liberă” și mai acceptabilă din punct de vedere social.

 

Un oficial de la Ministerul Sănătății, Muncii și Bunăstării din Japonia a apărat diferitele reglementări pentru țigările tradiționale și produsele din tutun încălzit, spunând că „pentru produsele din tutun încălzit,... încă nu există dovezi științifice clare că acestea sunt dăunătoare sănătății”.

 

În plus, produsele din tutun încălzit beneficiază de cote de impozitare mai mici în Japonia. Deși cotele de impozitare au crescut în ultimii ani, povara fiscală a produselor din tutun încălzit este încă mai mică decât cea a țigărilor tradiționale. În prezent, taxele pe produsele din tutun încălzit sunt cu aproximativ 30% mai mici decât cele pe țigările combustibile.

 

Politicile au deschis calea pentru dezvoltarea tutunului încălzit. Un raport al firmei de cercetare de piață imarcgroup prezice că dimensiunea pieței produselor din tutun încălzit în Japonia va ajunge la 18,6 miliarde USD în 2023. Este de așteptat ca dimensiunea pieței să atingă 46,2 miliarde USD până în 2032, cu un CAGR de 10,7% în timpul {{8} }.

 

Produsele IQOS reprezintă 70% din cota de piață

 

La verificarea produselor de pe Amazon Japonia, IQOS, cel mai bine vândut dispozitiv pentru tutun încălzit, aproape a ocupat primul loc. Forța motrice pentru cumpărare a venit din investiția Philip Morris International pe piața japoneză de-a lungul anilor.

 

Produsele IQOS au intrat pe piața japoneză de 10 ani. Cultivarea inițială a utilizatorilor pieței a început cu produsele Philip Morris International. În noiembrie 2014, Philip Morris International a lansat pentru prima dată produsele din tutun încălzit IQOS în Nagoya, Japonia.

Philip Morris International a lansat primul său produs de tutun încălzit IQOS IQOS 2.2 în Nagoya, Japonia|Sursa: IQOS

 

Potrivit unui raport publicat de Philip Morris International, numărul utilizatorilor IQOS din Japonia a ajuns acum la 8,5 milioane, reprezentând aproximativ 30% din cei 28,5 milioane de utilizatori din întreaga lume. Dispozitivele pentru tutun încălzit, inclusiv IQOS, Ploom și Glo, au schimbat complet piața tutunului din Japonia.

 

Conform datelor publicate de Philip Morris International la conferința CAGNY din februarie 2024, produsele din tutun încălzit au reprezentat 37,9% din toate vânzările de tutun din Japonia în 2023. În ianuarie 2023, vânzările de produse din tutun încălzit au depășit pentru prima dată vânzările de țigări la Tokyo , reprezentând 50,4% din vânzările consumatorilor.

Anul acesta, Philip Morris International a lansat pentru prima dată cel mai recent dispozitiv pentru tutun încălzit IQOS ILUMA i în Japonia｜Sursa: PMI

 

PMI a spus că până în 2023, IQOS va continua să domine piața japoneză de produse termice și nu arde (HTP), cu o cotă de 70,5%. Un sondaj comandat de firma de cercetare Statista a arătat că:

 

IQOS ILUMA a fost cel mai popular HTP din Japonia din iulie până în august 2023, cu peste 21,1% dintre respondenți folosind produsul;

 

IQOS ILUMA One a fost al doilea cel mai popular produs încălzit, cu o pondere de 20,7% din respondenți;

 

Urmează Ploom X de la JT, cu o cotă de 19,4%, și Glo Hyper+ de la British American Tobacco, cu o cotă de 12,9%.

 

Deși Fasoul este în mod natural incapabil să concureze cu aceste companii internaționale de tutun în prezent, poate eroda treptat o parte a pieței, iar prețul său relativ scăzut și tehnologia unică pot atrage, de asemenea, unii consumatori, în special pe cei care se concentrează pe rentabilitate și reutilizare.

 

Va dura timp pentru a testa modul în care piața tutunului încălzit se va dezvolta în viitor și dacă Fasoul poate câștiga un loc în competiția cu rivali puternici precum IQOS.