Interviu CEO|CEO-ul Yunshuo, Hu Xin: Calea pentru supraviețuirea fabricilor de e-lichide mici și mijlocii fără a fi legate de marii producători

Interviu CEO|CEO-ul Yunshuo, Hu Xin: Calea pentru supraviețuirea fabricilor de e-lichide mici și mijlocii fără a fi legate de marii producători

2Firsts l-au intervievat pe Hu Xin, CEO al Yunshuo Technology. În interviu, Hu Xin a subliniat că compania se angajează să inoveze arome unice și să segmenteze arome și să realizeze strategia de supraviețuire și dezvoltare pe piața de e-lichide prin poziționarea „mic și frumos”.
Hu Xin, CEO al Yunshuo Technology:

 

Rămâi mic și frumos

Gândirea și practica de supraviețuire a unei întreprinderi mici și mijlocii de lichide electronice

 

Text|2 Primii

 

În primii 20 de ani de dezvoltare a industriei țigărilor electronice, dominația lanțului industrial a fost ocupată de fabricile OEM și fabricile de e-lichide. În ultimii cinci ani, piața globală a țigărilor electronice a cunoscut o eră de „mare explozie”. Piața a trecut treptat de la concurența de produse la concurența de brand. Dominația lanțului industrial și-a schimbat rapid mâinile și a început să fie monopolizată de proprietarii de mărci (inclusiv comercianții de canale de tip marcă). Cu resurse puternice și influență pe piață, proprietarii de mărci, în calitate de lider al lanțului industrial, afectează supraviețuirea și dezvoltarea întregului producător din lanțul de aprovizionare din amonte. Fiind cea mai importantă verigă a lanțului de aprovizionare cu țigări electronice, soarta fabricii de lichide electronice este deosebit de precară sub valul vremurilor.

 

În fața puterii mărcilor mari, unele fabrici de e-lichide au început fie activ, fie pasiv să aleagă părți, în speranța de a-și stabiliza cota de piață prin legarea pe termen lung cu mărcile mari. Pe de altă parte, pentru a reduce în continuare costurile și pentru a consolida controlul asupra lanțului de aprovizionare, unele mărci mari au început, de asemenea, să-și construiască propriile sisteme de lanț de aprovizionare. Cu comenzi uriașe, proprietarii de mărci de top sunt capabili să sprijine rapid fabricile OEM și fabricile de e-lichide care sunt mai controlabile de la sine. Sub influența celor două metode de mai sus, structura pieței de lichide electronice a țigărilor electronice a fost reorganizată, iar fabricile de e-lichide de top au stabilit „conexiuni puternice” cu mărcile mari în moduri diferite.

 

Ce ar trebui să facă fabricile de e-lichide mici și mijlocii? Cu tendința generală de creștere a concentrării industriale, pot ei să continue să își găsească propria poziție și să supraviețuiască și să se dezvolte sub competiția giganților?

 

Cu astfel de întrebări, am intrat în Tehnologia Yunshuo (denumită în continuare „Yunshuo”). Această companie își are originea în Yunnan, o provincie importantă de tutun din China. Cu o istorie de cinci ani de dezvoltare corporativă, poate fi privită ca o „nouă întreprindere” în cercul chinezesc al țigărilor electronice și este, de asemenea, o întreprindere tipică de e-lichide de dimensiuni mici și mijlocii.

 

CEO-ul Yunshuo, Hu Xin, sa întâlnit cu doi 2Firsts supremi în biroul său din Shenzhen. Înainte de întâlnire, tocmai despărțise un grup de clienți, iar pe masa de ceai erau câteva țigări electronice cu uleiuri aduse de clienți. După un scurt salut, Hu Xin a trecut rapid la statutul de intervievator. Cu o pregătire juridică, vorbea cu un ușor accent de „Southwest Mandarin” și era foarte vorbăreț. Când era entuziasmat, ochii i s-au luminat.

În timpul conversației, Hu Xin și-a scos din când în când telefonul mobil pentru a arăta formula exclusivă de e-lichid|Foto: 2Firsts

 

„Mic și frumos” Yunshuo are e-lichid și arome și parfumuri

 

Două 2Firsts supreme: Care este stadiul actual de dezvoltare a Yunshuo în industria țigărilor electronice? Cum ați poziționa și defini propria companie?

 

Hu Xin: Ne concentrăm pe construirea unei companii „mice și frumoase” și să facem o treabă solidă în tehnologie și produse.

 

Yunshuo a fost fondată în 2019. După doi ani de lucru în industria tradițională a tutunului din Yunnan, am văzut potențialul tehnologiei și inovației pentru țigări electronice din Shenzhen. Este imposibil să pătrundem în industria țigărilor electronice din Yunnan, deoarece distanța este prea mare, așa că am venit la Shenzhen pentru a deschide o sucursală. Cu cât suntem mai aproape de clienți, cu atât avem mai multe oportunități.

 

În comparație cu o „fabrică de ulei de fum”, prefer să-l definesc pe Yunshuo ca furnizor de servicii de arome și parfum. În prezent, mulți practicieni din fabricile de e-lichide sunt mai degrabă ca „ingineri de aplicare a aromelor” decât „parfumieri” în adevăratul sens. Yunshuo este poziționat ca furnizor de servicii de soluții globale pentru arome de tutun în mai multe intervale de temperatură. Nimeni din industrie nu a poziționat-o încă în acest fel, pentru că o poziționez din perspectiva segmentului de temperatură. Consider că diferitele segmente de temperatură trebuie să aibă categorii diferite de tutun, dar acum toată lumea folosește aceleași arome și parfumuri pentru a rezolva toate problemele.

Diferitele calificări și certificate ale lui Yunshuo|Imagine: 2 Primele

 

„Legarea cu marii producători” are avantaje practice, dar nu este „pe termen lung”

 

Two Supremes 2Firsts: Cum vedeți peisajul competitiv actual al industriei țigărilor electronice și unde se află Yunshuo?

 

Hu Xin: Există multe companii de e-lichide în industrie care sunt legate de clienți mari. Se spune că unele fabrici de lichide electronice sunt, de asemenea, legate de companiile de marcă de țigări electronice la nivel de capital.

 

Din perspectiva operațiunii de afaceri, orice fabrică de e-lichide care se poate „lega cu o fabrică mare” nu va fi nefericită. De asemenea, îmi place să fiu legat, deoarece legarea cu clienți mari poate obține rapid beneficii. Dacă vă legați de cei mai mari clienți, nu trebuie să vă gândiți la asta. Unele fabrici de e-lichide deservesc un client mare și nu este nevoie să faceți ajustări suplimentare. Trebuie doar să folosească formula anterioară pentru producție.

 

Cu toate acestea, această relație obligatorie se schimbă și ea. Pe de o parte, este obligatoriu, iar pe de altă parte, este străpuns. Multe mărci de țigări electronice sparg „poarta de acces” și optimizează produsele din lanțul de aprovizionare.

 

Din perspectiva industriei, legarea va aduce, de asemenea, restricții pentru fabricile de e-lichide. Mai exact, cred că e-lichidul are un atribut unu-la-mulți, iar legarea poate să nu fie un lucru bun. Din perspectiva dezvoltării întreprinderilor pe termen scurt, legarea este cu siguranță cea mai importantă; dar din perspectiva dezvoltării pe termen lung a întregii industrii, one-to-many este cu siguranță mai important.

 

Cred că legarea nu este singura cale de ieșire. Industria este mereu în schimbare. Există legături bune și rele și un singur client a avut întotdeauna riscuri sistemice.

Un colț al laboratorului de cercetare și dezvoltare din Shenzhen al lui Yunshuo|Foto: 2Firsts

 

„Calitatea e-lichidului este mai importantă decât cantitatea, dar criteriile de evaluare a calității sunt problematice”

 

Two Supremes 2Firsts: companiile de e-lichide vor să fie „mici și frumoase”, așa că cum este reflectată și măsurată „frumusețea”?

 

Hu Xin: Cum să definești un e-lichid bun nu are criterii de evaluare.

 

Piața actuală nu are standarde clare pentru ceea ce este un e-lichid bun. Al cui e-lichid este bun acum depinde de cine are o scară mare de e-lichid.

 

Problema acum este că evaluarea calității e-lichidului a devenit de fapt, oricine e-lichidul care intră în sistemul celor mai mari companii de e-lichid, va „să ridica dintr-o dată”.

 

Cantitatea de e-lichid nu este importantă, calitatea este cheia. Dar criteriile de evaluare a calității sunt din nou problematice.

 

De fapt, conform observației mele, multe companii de țigări electronice încep, de asemenea, să exploreze cum să definească un e-lichid bun, astfel încât să determine care e-lichid al fabricii de e-lichide îndeplinește standardele lor de achiziții.

 

În plus, din perspectiva pieței, e-lichidul și C-end-ul (referitor la „sfârșitul consumatorului”, notează 2Firsts) le lipsește conexiunea. Unele verigi ale lanțului de aprovizionare sunt adesea ascunse în mod deliberat, iar proprietarii de mărci de obicei nu dezvăluie sursa e-lichidului. În trecut, proprietarii de mărci alegeau adesea să ascundă informațiile specifice ale furnizorului de e-lichid, iar unii chiar au semnat acorduri de confidențialitate pentru a se asigura că aceste informații nu erau dezvăluite. În viitor, odată ce marca de e-lichid încorporată în țigara electronică poate avea o legătură cognitivă directă cu consumatorii, va avea și o influență importantă asupra reconstrucției sistemului de evaluare.

 

În general, cred că un e-lichid bun va forma cu siguranță un consens în viitor. Cum să explorezi regulile și cum să găsești „gena” fumatului bun, trebuie să existe reguli de urmat.

 

Mod mic și frumos: arome unice inovatoare + segmentare verticală a aromelor

 

Două primele: Cum realizează Yunshuo „mic și frumos” și care este strategia competitivă?

 

Hu Xin: Acordăm o mare importanță dezvoltării de noi arome. De exemplu, aroma de cafea cu tamarind pe care am preparat-o a fost imitată în scurt timp pe piață după ce a fost lansată pentru că este foarte unică. Acesta este produsul nostru de specialitate Yunshuo.

 

În prezent, pregătim în mod constant mai multe arome de e-lichid. O serie (aromă) după alta (aromă) pentru a „mușca”, dezvolta și rezerva noi arome.

 

În ceea ce privește segmentarea aromelor, avem o competitivitate puternică pe piață. De exemplu, continuăm să segmentăm pe verticală aromele de pepene și să creăm diferite arome, cum ar fi coaja de pepene, pulpa de pepene, îngheța de pepene și suc de pepene. Cercetările asupra soiurilor de mentă sunt, de asemenea, extinse. Seria noastră de mentă include mentă oceanică, mentă continentală, mentă mosc, mentă caramel etc.

Hu Xin arată Yunshuo produse e-lichide|Foto: 2Firsts

 

Pe măsură ce o industrie s-a dezvoltat până în acest punct, subdiviziunea și subdiviziunea sunt oportunitățile mele.

 

Sunt dispus să-mi folosesc capacitatea de aromatizare și tehnologia pentru a ajuta mărcile de țigări electronice să-și stabilească propriul sistem de arome. Cred că aromele fiecărei țigări electronice ar trebui să fie diferite.

 

Confruntarea cu reglementarea globală: reveniți la esența tutunului și înțelegeți nevoile de sănătate

 

Două prime 2 supreme: multe țări și regiuni consolidează reglementările privind țigările electronice, inclusiv restricțiile privind aromele. Cum evaluează Yunshuo perspectivele de reglementare și cum să răspundă?

 

Hu Xin: Când politicile unor țări prevăd că țigările electronice au voie doar să aibă arome de tutun, mulți oameni cred că este o lovitură devastatoare. Dar cred că este o revenire la normal. Deoarece țigările electronice aparțin industriei tutunului, am obținut licențe de producție de monopol de tutun și fiecare este o companie de tutun. Țigările electronice nu sunt un loc fără lege. Tendința globală de conformitate permite industriei țigărilor electronice să revină la esența tutunului. De fapt, aromele de tutun pot fi, de asemenea, subdivizate și mai mult și există încă multe expresii.

 

În fața reglementării, cred că atâta timp cât cererea esențială a sănătății este înțeleasă în viitor, această industrie va avea oportunități. În contextul conformității globale, interdicțiile de arome au fost întotdeauna în discuție. Țigările electronice există ca un produs care reduce daunele cu 90% în comparație cu țigările tradiționale. Sunt produse mai sănătoase, iar sănătatea este nevoia esențială a utilizatorilor de țigări electronice.

 

Notă: Acest articol se bazează pe materialele interviului. În scopul prezentării articolului, un anumit conținut este ușor diferit de expresia originală a intervievatului.