2Firsts Interviu cu fostul director al Philip Morris International: Detalii despre creșterea IQOS și perspectivele de viitor

2Firsts Interviu cu fostul director al Philip Morris International: Detalii despre creșterea IQOS și perspectivele de viitor

Recent, Philip Morris International a organizat o sărbătoare globală pentru a comemora cea de-a 10-a aniversare a produsului său de tutun încălzit IQOS. 2Firsts a avut o conversație cu un insider (Cem Ozguven) care a jucat un rol cheie în dezvoltarea și comercializarea IQOS. Ozguven a împărtășit descoperirile majore ale IQOS, evoluția tehnologică, performanța pieței globale și motivele subiacente. Ozguven a subliniat că trecerea la produse fără fum este o luptă pe termen lung, deoarece industria se schimbă rapid și Philip Morris International are avantaje, dar nu garantează victoria finală.

Philip Morris International a organizat o sărbătoare globală la Tokyo pe 19 octombrie pentru a comemora cea de-a 10-a aniversare a produsului său emblematic din tutun încălzit IQOS. Potrivit site-ului oficial al Philip Morris International, de la lansarea sa în 2014, vânzările nete ale IQOS au depășit Marlboro, devenind cel mai mare brand de nicotină din lume și conducând la o scădere accelerată a vânzărilor de tutun în mai multe țări. Până la 30 septembrie 2024, produsele fără fum de la FiMo International au intrat în 92 de piețe, 36,5 milioane de adulți din întreaga lume aleg să le folosească. În prezent, produsele fără fumat contribuie cu 38% din veniturile trimestriale ale PMI de 10 miliarde de dolari.

Pentru a comemora această piatră de hotar, 2Firsts a avut o conversație cu Cem Ozguven, fost șef global de finanțe, strategie, dezvoltare și planificare a afacerilor și produse de reducere a riscurilor la Philip Morris International, care a jucat un rol cheie în dezvoltarea și comercializarea IQOS. Acum, a fondat Tobacco Insider, o firmă de consultanță specializată în furnizarea de consultanță privind industria tutunului și transformarea acesteia către marii investitori instituționali. Ozguven a trecut în revistă principalele descoperiri ale IQOS și și-a împărtășit cunoștințele despre dezvoltarea viitoare a tutunului încălzit.

Versiunea specială IQOS a lui Cem Ozguven celebrează vânzarea a 10 milioane de dispozitive. Sursa imagine: Cem Ozguven

Iată informațiile cheie ale lui Cem Ozguven despre Fimo International și IQOS:

Descoperire majoră: obținerea de aerosoli cu un gust și o satisfacție comparabile cu tutunul tradițional este o piatră de hotar tehnologică cheie în dezvoltarea IQOS. Philip Morris International a investit masiv în dezvoltarea dispozitivelor miniaturizate de încălzire pentru tutun, combinând tehnologia avansată a bateriilor și a cipurilor cu țigări special concepute, pentru a obține o experiență satisfăcătoare pentru consumator. Succesul pieței pilot Nagoya marchează un punct de cotitură pentru IQOS, nu doar demonstrându-și potențialul de piață, dar și oferind încredere pentru Philip Morris International pentru a promova mai întâi la nivel național în Japonia și apoi a se extinde pe piața globală.

Evoluție tehnologică: tehnologia de încălzire Fimo International a evoluat de la încălzirea circulară timpurie la încălzirea internă a lamei, iar acum la tehnologia de încălzire prin inducție, fiecare actualizare îmbunătățind experiența utilizatorului. În ceea ce privește consumabilele, portofoliul de produse s-a extins de la arome tradiționale de tutun și mentol la arome mai diverse, arome complexe și noi componente structurale, cum ar fi capsulele. În viitor, dispozitivele de încălzire pot evolua în sisteme de livrare de aerosoli, extragând diverse substanțe active din diferite substraturi.

Performanța pieței globale: Philip Morris International intenționează să vândă 140 de miliarde de țigări IQOS în întreaga lume, reprezentând aproximativ 5% din cota de piață globală. Pe piețe precum Japonia și Coreea de Sud, IQOS are o rată de penetrare ridicată, dar acceptarea sa în Marea Britanie și Franța este relativ scăzută. Aceste diferențe sunt influențate în principal de factori precum disponibilitatea produselor alternative pe diferite piețe, preferințele consumatorilor, caracteristicile demografice și mediile de reglementare.

Cadrul de reglementare: țigările IQOS sunt clasificate ca produse din tutun și sunt supuse unor reglementări similare tutunului tradițional. Cu toate acestea, politicile fiscale joacă un rol crucial în randamentele sale financiare. Companiile de tutun trebuie să investească masiv în cercetare și marketing, încurajând în același timp consumatorii să adopte noi produse prin stimulente de preț. În prezent, unele țări aliniază treptat cotele de impozitare pentru încălzirea produselor din tutun cu cotele tradiționale de impozitare pe tutun, ceea ce are un impact semnificativ asupra perspectivelor lor de creștere și a randamentului financiar.

Viziunea viitorului fără fumat: Transformarea către produse fără fumat este o luptă pe termen lung, nu un sprint. Deși Philip Morris International este cu zece ani înaintea concurenților săi în această transformare, acest avantaj poate să nu garanteze neapărat victoria sa finală. Această competiție este încă nehotărâtă. Industria tutunului, caracterizată cândva prin stabilitate, a devenit acum un domeniu în schimbare rapidă.